Objectifs

  • Anticiper et planifier ses actions commerciales de façon réaliste et réalisable
  • Optimiser les moyens de communication pour plus d’efficacité et de réactivité
  • Avoir un bon ratio coût énergétique et actions porteuses
  • Gérer son stress

Pré-requis

  • Toute personne ayant dans son activité professionnelle la gestion d’un portefeuille clients : commerciaux terrain ou sédentaires, technico commerciaux, négociateurs.

Programme

1ère journée

  • Identifier quel type de vendeur vous êtes et quel est votre type de personnalité
  • Faire son auto diagnostic
  • Etre dans une logique d’efficacité
  • Clarification de la mission et des objectifs
  • Savoir mettre en place une analyse stratégique
  • Savoir mettre en place une analyse de l’environnement
  • Analyse des (CA/Potentiels), (Clients/Prospects)
  • La loi des 80 -20
  • Définir un tableau de bord
  • Etablir un plan d’action

2ème journée

  • La gestion et l’analyse du portefeuille
  • Prévision des ventes mensuelles et annuelles
  • Suivi du CA

Moyens & méthodes pédagogiques

  • Pédagogie interactive
  • Support de cours
  • Salle de cours équipée de moyens multimédias, à Toulon ainsi que dans plusieurs villes du sud de la France

Validation & Évaluation

  • Attestation de Formation
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